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2019年12月25日

兒童玩具店經(jīng)營促銷技巧

關(guān)于玩具店的經(jīng)營術(shù)有很多種方法，小編下面為大家總結(jié)了幾條很管用的戰(zhàn)術(shù)方法：

1、時送戰(zhàn)術(shù)：

人都有貪小便宜的心理，特別是額外獲得的東西，更易于獲得驚喜與滿足。例如：一家頗具規(guī)模的兒童玩具店，店內(nèi)各種玩具琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。但在商店營業(yè)廳前放置一透明水池，池中放養(yǎng)著許多五顏六色的小金魚，在金魚池的上方十分醒目地標(biāo)明：“凡購買玩具20元以上，蹭送金魚?！备改笧樽优徺I玩具本來就有需求，又獲贈送可愛的小金魚，而且商店準(zhǔn)備好工具，讓小朋友自己動手去撈起看中的金魚，裝入透明的袋子帶回家去，實在太滿足了。

2、友好戰(zhàn)術(shù)：

有了消費(fèi)者的好感和信任，離成功就不遠(yuǎn)了。很多人說現(xiàn)在做生意很難取得客戶的信任和好感，但顧客對一個陌生的品牌最好的體驗，無疑是來自商家的親民政策。比如有一家保險公司先將保險業(yè)務(wù)介紹和一張簡單的調(diào)查表寄給顧客，并附言寫道：“請將調(diào)查表填好寄回給我們，我們將送上世界各國古代的仿制硬幣兩枚。這是答謝你的支持，并不是請您加入我們的保險。”共寄發(fā)了30000封，居然收回23000多封，反應(yīng)甚佳。隨后，保險公司的業(yè)務(wù)人員帶著各種古色古香的仿制銅質(zhì)硬幣，按地址登門拜訪回信者，業(yè)務(wù)人員進(jìn)門就說：“感謝您對我們的支持，特地給您送來古代稀奇的硬幣。”于是拿出一袋多種花樣的古幣，聽任選擇兩枚。而我們作為玩具店呢？我們可以效仿此舉，可以選定某些小區(qū)或幼兒園，舉辦游樂活動，讓家長帶小孩參與，免費(fèi)宣傳并贈送相關(guān)禮品。

3、逆反戰(zhàn)術(shù)：

你想與眾不同，我就滿足你，人們的心理活動中既有人云亦云，隨大流的從眾、超潮流心理，也有偏偏要與眾不同，與常規(guī)相反的逆反心理，持逆反心理時對通常的事態(tài)、表現(xiàn)，往往不屑一顧，而對一般事物的反面卻大感興趣。店主何不利用此心理進(jìn)行競爭呢？

4、揭短戰(zhàn)術(shù)：

揭自家短處，樹誠實形象。廣告宣傳不講優(yōu)點(diǎn)，講缺點(diǎn)，揭自己的短處可以嗎?有一家鐘表商店推銷一種名為“青春”的機(jī)械手表，曾經(jīng)按常規(guī)做了不少稱贊廣告宣傳，但效果不大，未能引起人們的注意，后來在商店門口以大幅醒目廣告揭自己的短處， “青春牌手表走得不太準(zhǔn)確，一天會慢1.5秒，請購買者慎重。”此句話的形式是掏自己的短處，給人以誠實、可依賴的安全感。其實人們都曉得，機(jī)械手表的走時不可能一秒不差，一天正負(fù)1.5秒是相當(dāng)準(zhǔn)確的了，本來極少人注意的“青春”手表一下子引來了許多顧客。

無論何種營銷方案多成熟，技巧在高明，需要根據(jù)自身的情況，制定合宜的策略方案，才能落到實地，才能行之有效！

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