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2020年05月20日

玩具直播帶貨的提高勝算有要訣

疫情倒逼，直播帶貨為受到?jīng)_擊的兒童玩具和嬰幼童用品行業(yè)帶來新的商業(yè)發(fā)展契機(jī)，直播帶貨作為充滿生機(jī)的流量洼地，越來越受到商家的關(guān)注和重視。直播帶貨應(yīng)該如何進(jìn)行？如何保證效果？我們總結(jié)了各大玩具和嬰童用品生產(chǎn)商和渠道商開展直播帶貨卓有成效的做法，歸納出五個(gè)關(guān)鍵要素。

人：主播要有帶貨能力和專業(yè)知識，大佬下場直播成更吸睛

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的成敗，主播是其中的關(guān)鍵因素之一，一方面，需要主播具備一定的帶貨能力，能用通俗易懂的方式，將產(chǎn)品的功能特色講解出來，同時(shí)善于調(diào)動(dòng)氣氛，與粉絲積極互動(dòng)，另一方面，主播還需要掌握一定的專業(yè)知識，能夠從專業(yè)的角度回答粉絲提出的問題。目前，企業(yè)對主播的人選有三種方式。

疫情期間電商直播興起一個(gè)新現(xiàn)象：企業(yè)CEO們親自下場賣貨，其好處在于：成功的企業(yè)家與草根網(wǎng)紅不同，他們是業(yè)界某領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，在公信力、權(quán)威性上有天然的優(yōu)勢，為品牌和產(chǎn)品背書，粉絲信任度高，更容易下單購買，而且CEO上直播還可以將產(chǎn)品銷售做成產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，可以更廣泛地傳播新產(chǎn)品的特質(zhì)，同時(shí)也能加深消費(fèi)者對品牌文化和理念的認(rèn)知。

選擇當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)主播和行業(yè)內(nèi)大V可以帶來巨大人氣和高轉(zhuǎn)化率

被公眾認(rèn)可的當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)主播具有強(qiáng)大的號召力及較強(qiáng)的帶貨能力，給企業(yè)直播間帶來巨大人氣的同時(shí)，讓產(chǎn)品熱銷成為水到渠成的事。

選擇“自己人”做主播更適合在私域流量里做直播

還有很多企業(yè)從自身員工中挑選富有表現(xiàn)力的員工，加以培訓(xùn)，開展直播。選擇本企業(yè)員工或業(yè)務(wù)經(jīng)理的好處，在于對產(chǎn)品及相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)程度較高，熟悉產(chǎn)品賣點(diǎn)及市場行情，如果在自己的社群或者社交平臺(tái)上進(jìn)行直播，那么他們長期積累的粉絲信任感就可以幫助主播快速成交。

貨：選品要選擇易于展示效果，且具備一定性價(jià)比的產(chǎn)品

直播帶貨的選品非常重要，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，結(jié)合直播主題、粉絲需求等因素進(jìn)行直播產(chǎn)品的選擇。同時(shí)，在定價(jià)策略上，要考慮不同平臺(tái)、不同粉絲類型對價(jià)格的接受程度。

場：直播間的布置，包括設(shè)備、燈光等的設(shè)置

開展電商直播，需要對產(chǎn)品進(jìn)行全方位展示，關(guān)鍵部位還需將攝像頭拉近，方便粉絲觀看產(chǎn)品細(xì)節(jié)，這就需要對直播設(shè)備、燈光、直播間的搭建等提出了更高的要求。

直播間的搭建：直播間的面貌決定了粉絲的第一印象，要根據(jù)產(chǎn)品品類進(jìn)行直播間的布置，比如，如果是銷售嬰幼兒玩具，背景相應(yīng)設(shè)置為嬰幼兒的生活情境圖片，更能吸引粉絲的好感和關(guān)注。

直播間設(shè)備：與拍攝短視頻不同，直播設(shè)備所需的清晰度更高、功能更全，以利于展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。如果到室外直播，則需使用專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鏡頭。

燈光：根據(jù)直播的產(chǎn)品，來選擇燈光是暖色調(diào)還是冷色調(diào)，是需要從上方照射還是從側(cè)方照射，這都需要提前考慮。

宣：直播前在社群、新媒體平臺(tái)的預(yù)熱，直播效果的宣傳，預(yù)告下次直播時(shí)間等的

在直播開始的前幾天，通過微信群、朋友圈、小紅書等平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱，提前對傳播文案進(jìn)行設(shè)計(jì)，最大程度激發(fā)粉絲興趣和關(guān)注。（具體方法可參考：《干貨分享：掘金私域流量，簡單三步快速成交》）

直播當(dāng)天，可通過直播過程中派發(fā)紅包及獎(jiǎng)品的形式，吸引社群粉絲前去觀看，為直播間聚集更多人氣。

直播結(jié)束后，通過朋友圈、社群，宣傳直播效果，同時(shí)預(yù)告下次直播時(shí)間。

復(fù)盤：直播結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題并加以改進(jìn)

一場直播結(jié)束后，需及時(shí)對本次直播的數(shù)據(jù)加以整理、分析，如一場直播的觀看人次、購買人次、銷售額、轉(zhuǎn)粉率、老用戶活躍度等指標(biāo)，與以往直播效果進(jìn)行對比分析。發(fā)現(xiàn)其中的問題，還可到競爭對手的直播間進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自身不足，加以改進(jìn)和完善。

浙江飛友康體設(shè)備有限公司主要生產(chǎn)各種組合滑梯、兒童家具、戶外拓展、兒童玩具、淘氣堡等教玩具產(chǎn)品，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的科技型企業(yè)。

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